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如何提高销售业绩淘宝淡季如何提高销售做好

2019年05月15日 栏目:法律

1 : 淘宝淡季如何提高销售?做好这几点淘宝淡季如何提高销售?淡季要做好公道促销,店铺优化、宝贝优化,配合的营销推行和老客户关系保护

1 : 淘宝淡季如何提高销售?做好这几点

淘宝淡季如何提高销售?淡季要做好公道促销,店铺优化、宝贝优化,配合的营销推行和老客户关系保护,再加上新宝贝流量的补充,为后续的旺季做准备,淘宝淡季如何提高销售?做好这几点。

接触淘宝多年,近几年来的变化就是竞争更加剧烈,节奏更加快速;唯1不变的,就是不断的在变化。每年乃至每月每天都会有没有数新鲜的事物被我们追崇,行业的趋势始终驱使着我们商家不断的在调解,在改变。否则只能被淘汰,在旺季当中大家都会拼红了眼睛,不管是亏钱抑或是赚钱。而在淡季当中大多却是任其12,不愿做付出,把淡季的销售惨淡看作正常没有为后续的旺季做准备,也看着他人旺季风生水起而眼红。因此我想跟大家分享1下如何在淡季当中为店铺创造价值并为旺季蓄力!

淡季多是大家除双11以外使人讨厌的日子,像我们2,3,6,7,8月份,大多数行业都会处于行业的淡季。每当到这几个月份身旁的朋友无不抱怨说店铺的流量下滑、宝贝流量下滑,反正就是各种数据各种下滑。由于“淡季”这个狂风雨要来了。因此乎有些掌柜呢,则会各种营销工具都弄起,直通车加大投入,钻展弄起,淘宝客提升佣金、放血大甩卖等各种手段都使出来。由于大家很清楚着,如果在淡季我们的库存销售不出去,那末我们1年的忙死忙活得到的就是是那1堆堆占着地方的库存了。

但结果常常适得其反,不但流量没到达预期、销量自然也没到达预期,还由于推行花费过量,投入产出不成正比,造成严重亏损。以上这类情况,我相信很多朋友肯定是记忆犹心的,淡季绝不是单单只靠加大推行或是各种优惠促销就可以够获利的。从我们近几年来的操作店铺经验中,我们会建议从以下几点去做好我们的淡季中的销售和淡旺季转换的衔接。

1、公道促销

合适的使用我们的店铺促销手段,首先是要明确我们的目标。例如是了清仓,保持销量,亦或是寻求利润,不同的目标相对的促销方式也不是不同的。 所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标,避免花钱让利做了活动以后没有效果,亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动常常是为了清仓而作,建议可以通过结合新品的关联销售来做促销,既能够清仓也能为新品带来基础。

2、店铺基础完善

1.店铺装修,宝贝调剂

由于在淡季,客户的需求点不1样,营销方式和时间也会不1样,促使客户终究购买的因素不1样,所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调解。

2.宝贝标题优化

标题的优化,如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法,相信每一个做淘宝的人都有自己的理解。怎样去做优化才能做好,我的这边的建议是尽可能的尝试不同的方式去优化,去跟进,去总结找出合适的方式便可!

3.宝贝主图的修改

在促销活动期间,宝贝的主图都需要逢迎活动促销的气氛来做调解,事实也证明公道的在主图上增加促销的信息会提升点击率,从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多,从而增加店铺的转化。

4.宝贝描述

如何在淡季写1个让客户自愿掏腰包的宝贝描述,是非常关键的。由于常常决定客户终究是否是购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描写,你必须注意1下几点:

(1)用吸引人的开头激起客户的兴趣:这个引入入胜的开场常常是1张制作精美的图片,可以包括该宝贝活动信息,店铺优惠券,这样能够激起客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲:是否是能唤醒客户购买欲,主要看你是不是能感动客户,客户买的不是产品,买的是感觉,感觉到位了,客户自然会购买。比如说,客户看见您的宝贝价格公道,图片上面清晰的展现出该宝贝的特点,关键是要做好细节,图片上能展现产品做工,小到1个花型,1颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片,能把宝贝的1面显现在客户眼前,并配上清晰肯定有力的文字重点强调。

(3)建立信任,让顾客没有后顾之忧:固然要让客户放心购买,你还需要做到让客户没有后顾之忧,贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

(4)让客户尽快下单:当顾客已产生了兴趣,但还在犹豫未定的时候,你还需要给他1个推动力,不要让你的潜伏顾客有任何对你说“斟酌推敲”的机会。这需要我们掌柜利用好限时优惠活动。

3、有效推行

1. 旧产品的推行

逐步淘汰1些转化不好的产品,或在新品还没有发挥起来时,可以通过我们的推行减缓它的降落趋势,保持店铺的数据避免降落太多引发店铺层级下跌过于严重。

2. 新产品的推行

推行新产品,特别是盈利产品。在销售淡季,这个时候推行新产品,常常会由于竞争对手少,而容易切入和溶势、造势。同时推行投入也会相对少1些。新产品推出后,由于新,所以会给新老客户新的感觉,新的动力,终究给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。

3. 通过推行新产品,替换老产品,新老产品能够有1个很好的过渡和衔接。整合和推行产品,重在推行,通过新产品上市和大力度推行,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激起活力,让店铺销量动起来。

4、重视CRM

拉新的本钱远远是大于我们的老客户保护本钱,且带的效益不1定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下,保护老客户更是显得尤其重要。那末我们该如何保护好自己手中的老客户呢?

1. 建立公道会员管理体系,理清店铺的客户层次。有效的保护和营销,能为店铺打来更多的利益。

2.建立自己的店铺的平台,用店铺红包、优惠券吸引客户关注,并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

5、重视新品

在通过店内调剂提高淡季销量产品的同时,还需要对下1季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如 “运动7分裤”和“运动长裤”可以发现,“7分裤”在5月份搜索指数到达上半年的峰,而到了6月份以后,行业搜索指数大幅度下滑,到了7月上旬搜索指数已很低了,而这时候候候如果店铺内都是夏款,不言而喻,店铺的流量整体会大幅度下滑,而“长裤”到7月份以后搜索指数逐步提升。

可以说明,下1季新款可以准备上了。店铺做好新老结合,店铺流量和销量过渡相对安稳,在下1季宝贝竞争到来之前做好预热,为宝贝打好坚实的基础。

每次淡旺季的转换像是赛车中的弯道,不管你是的1方还是落后的1方,它都是1次机会,超出亦或是落后。希望分享的淘宝淡季如何提高销售?做好这几点对你有用。

本文"淘宝淡季如何提高销售?做好这几点"为卖家资讯编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯

2 : 如何提高省级代理商的销售事迹

省级代理商如何提高销售业绩

现代社会咨讯发达、瞬息万变,服装行业处于时尚潮流的前沿阵地,产品也不断的推陈出新,襄括了所有不同消费层次的需求,而且产品同质化现象严重,因此市场竞争也是异常的剧烈,1件好的款式它的销售周期也越来越短,没过量久又将被其它的款式所取代,由于服装是季节性很强的商品,所以每款的服装它的销售时间是有限的,如何在这么有限而且竞争剧烈的市场中做出良好的销售事迹,是我们厂家与代理商必须共同面对的问题,款式固然重要,但代理商的经营管理一样重要。(]

1、代理商的销售业绩由下面3个因素决定:

A、铺货的速度:铺货的速度是指每季新品上市后,以快的速度铺到终端市场,能尽早的接收市场的检验和信息反馈,以便及时的追单补单。

B、货品的周转率:是指整盘货品的返单比率或某个单款的返单次数。货品周转率越高,销售额越大

C、下线客户的数量与质量

2、影响铺货速度的几个因素:

A、下线客户缺少打包客户,以散客为主,只能被动的接收客户的

挑选,可能有些款式到了代理商手中,迟迟不能进入终端零售市场销售,也就无从掌控这个款到底好不好销,只能观望等待。

B、销售政策没有弹性,推行力度不强。

C、不能有针对性的开发、计划区域市场,只能守株待免式的等客

户上门。

省级代理商 如何提高省级代理商的销售事迹

3、提高铺货速度的几点建议:

A、培养有实力、卖货能力强,信誉好,地理位置优越、终端信息

反应敏锐的客户,这样的客户可以给予1定资金信誉额的支持,这1类客户属第1梯队的客户,数量不在多,在于精。[]关键是能起到领头羊的作用。

B、对市场反应较好的款式要备足货、量要大,错过了时间再好

的款式也只能放在仓库。

C、主动出击,有计划有目标的开发空白市场,寻觅优良客户,建

立长时间稳定的合作关系。

D、对新客户,第1次合作政策可以放宽1点,推荐几个畅销款,

让客户尝到甜头,取得客户的信任,下次便可适当的推荐其它的款式。

4、影响货品周转率的几个因素:

1、价格

2、款式

5、提高货品周转率的建议:

1、公道控制销售利润,单价产品利润不要加得太多,以加1个折

扣点为标准,实行薄利多销

2、将所有货品按ABC的法则分类,A类货品为畅销款,B类货品

为平销款,C类货品为滞销款;A类货品补足货,B类货品勤补货,C类货品优越劣汰,及时打折处理。

3、加快每一个单品的周转次数

4、季前备足货,季中勤备货(订货频率提高),季尾折扣处理

省级代理商 如何提高省级代理商的销售业绩

6、下线客户的数量和质量:

代理商属于厂家与零售商之间的中转商,所有货品终究需要

零售市场来消化,因此我们厂家愿意和代理商1起开发零售市场,协助代理商提高低线客户的数量和质量。(]包括服装的展现、摆设搭配等方面省会城市要覆盖到每个商圈,地级城市可以发展2个经销商,县级城市原则上只发展1家。市场渠道定位以下:

1、 省会城市临街店面以1类商圈的2级路段、或2类商圈的1

级路段为主,2类商场为辅

2、 地级、县级城市临街店面以1类商圈的1级路段和12类商

超为主

在招商进程中,很多商家都打着“诚招某某省各地区经销商”,无疑对外宣示这个1个新品牌,全省地区大部分都是空白,起不到良好的招商效果,不如直接写上几个市场的名称,暗示客户其它区域都有客户了,象这样可以循环招商,代理商无妨可以试试。

服装是季节性很强的商品,每款服装它的销售时间都是比较固定的,如何在限定的时间里做出良好的销售事迹,是我们厂家和代理商都必须认真斟酌的问题,可以说销售事迹与铺货的速度、拿货的频率、单次拿货量、和供货价格都有很大的关系,以上是提高代理商销售业绩的系统思考办法,代理商可以根据当地的实际情况,因地制宜的参照实行,希望能为代理商的发展提供1些启示。

3 : 淘宝新店如何提高销售量

这里是指:一样的流量下,提高销售量。新店铺要销售好就得找出新店的优点,挖出信誉好的店铺的缺点,然后让买家知道。以下是对信誉好店铺的缺点跟新店的优

点,可以直接转载至你的店铺交换区。

上如何选择好的店铺是购的1大问题,这问题1直没得到解决,现在也是,未来可能会改进这个问题,但是从各个方面分析还是可以大概了解到店铺的商品质量的。

上购物大家都会选择淘宝、拍拍、当当、麦考林等其他1些B2B、B2C的购物站,由于淘宝、拍拍1些平台是个人店铺,诚信也就没有100%的保障。而如今,淘宝、拍拍这些个人店铺却不在那些企业之下,所以学到如何分辨店铺是很重要的。

毛病的认为信誉好的店铺就信誉好。其实信誉、评价是很好的店铺衡量,但是由于这是衡量店铺的标准,也就有了刷信誉的出现。有些是靠着自己辛辛苦苦积累出来的信誉,有些是花些钱就可以刷出钻的,这些都是有可能的。2008年,艾羽贞调查店铺刷信誉的占43%之上,从2007年开始刷信誉的趋势30度上升,2009年更是进入高荒期,那时,专门刷信誉的团队赚了1腰包。引发淘宝、拍拍的注意,所以也就很多店铺被封了,以后淘宝、拍拍都有改进,2009年下半年前得到比较大的改进。但我们不能排除至今各大平台还是未能很好的解决这个问题。所以1味的用信誉、评价衡量店铺是不可取的。

信誉好的会懒惰、大牌吗?这是普遍的存在的,当官的都是清官吗?信誉好了,客服态度不好了,商品质量不管了,售后服务不善待了等等等。不能说淘宝、拍拍上的信誉好的店铺都这样,大部分还是好的,但是也不能排除这点,虽没有数听说明,但是能肯定的确存在这样的店铺的。信誉、好评好的这些店铺都是有真实的买家的,这些评价还是有很好的参考作用的。在淘宝不能解决刷信誉这缺点,还是不能完全用这些衡量。这只是1点参考,还有其他的,解决方法继续往下看。

信誉差的不被看好,但真正想做好的,真正做到细节的,新店却不比老店差。就如:如果你想做好1件事情,需要朋友的帮忙,你会对朋友很好,巴结他。当你完成这件事后,你对这朋友也就偶尔见到问声好,喝喝茶等。。一样的道理,新店要做好,他会很努力的做好各方面。少新店不刷钻去做是值得信任的店铺。

店铺说明、售后服务、等等,这些说明的是不是清楚,1家店铺如果这些都没能写好,平经常见的问题都不能给及详细的说明你能安心购买吗?所以这些也特别重要的,由于关系着售后服务等等。别在乎这些内容多,说的清楚是对买家的负责。

如何解决。

店铺信誉、评价好的,我们还有另外的参考点:客服。

1、寻觅买家,成交记录中有买家的信息,通过联系他们询问相干问题,固然这方法比较不可取。(对卖家,可以以他们成为好朋友,由于这会是你的潜伏客户。他们熟习购。看文章的你,如果你是卖家,在说明如何选择好的店铺就没必要说明卖家的内容了。)

2、沟通才是衡量的霸道。评价、信誉是否是真的好,那问店主就知道了。很可笑的1个问题,有人会问,谁会跟你说自己的信誉是刷出来的?谁会跟你说我的服务不好的?这没错,但是,通过方法100%的人会告知你实话。现在讲方法,通过成交记录找到1个买家账号,接着联系店主,说:我是之前找到的买家账号,上次买的商品怎样才穿1天就破了啊?看客服是如何给你办的。这样能知道1家店铺的服务、态度。问售后的问题可以知道是否是巴结你后就弃你不顾了。想知道的问题就以另外角度去问,乃至可以偏激点,呵呵。如果信誉、好评是真实的,他坚持做到现在,那末他的客服肯定不会差的,如果懒惰、大牌了,那么这店铺的信誉、评价就值得你怀疑了。一样,信誉差的,你可以看他能做到多好,这个时候毕竟没经验,要做好也会有情绪不能控制的时候,也会有服务不好的时候,没经验发货这个问题那个问题等等。

方法2不能说万能,但是衡量店铺的1大方法。信誉在好,客服不好,你能保证他的商品、售后就好吗?字如其人、态如其店。还可以指出其他更多信誉好的缺点优点跟新店的缺点跟优点。买家会放心的店铺是:能指出所有优点跟肯定不隐瞒的。

做的好,口碑自然就出来了,刷出来的信誉是不能传出好的口碑的。

新店卖家在店铺交换区发这样的帖子,并且每件商品说明加入显眼的:交换区有1些选择店铺、商品的方法,购买前请浏览店铺介绍等,这是对买家负责的表现,买家都会关注这些的,直接体现出来,让买家能放心购买。

做好这个基础上,就是如何让买家知道你做的好了,这个就靠宣扬。宣扬是1个很迷茫的进程,是1个得坚持的进程。渐渐分享吧...

由艾羽贞同盟() 首发A5站长,转载请注明版权。

4 : 汽车产品类站如何提高其销售

笔者手中有多个汽车产品类站,包括商城、企业站与招商加盟站点。笔者根据这1年的经验,同时仔细分析竞争对手,对汽车产品类站点快速提高其销售额有以下几点看法。

1、根据用户群来布局站

站的作用是承接流量,并尽努力将流量转换为实实在在的真金白银。笔者的3个车位锁站由于其用户群的不同,其模板选择、站布局也稍有不同。

如车位锁商城的消费群里主要是1些个人客户,这些客户对价格较为敏感,购买量少。这时候,笔者就将1些产品明码标价在站首页。

而车位锁招商加盟站点其客户群主要是针对批发商、经销商与代理商。其站设计就围绕着招商加盟来展开。如产品的市场前景,我们产品的优势,加盟我们有什么好处等等。

笔者主推的企业站其主要客户群是1些大客户,固然也有零散的个人买主。这个站其特点是宣扬企业,提供真实的工程案例,来证明企业的实力。

另外,笔者也曾做过汽车饰品,汽车挂件与汽车摆件等商城。笔者得出来的教训是做汽车小用品做商城,还不如做淘宝店铺。或将商城流量导入淘宝店铺。汽车小用品商城的转化率低得让人抓狂。

2、时刻监控站,变被动为主动

笔者视察大多数企业站点,虽然提供即时通讯,但大多数或旺旺都不,或咨询半天也没人回答,这样无疑流失了很多的潜伏客户。目前,市面上有很大免费或收费的监控站实时数据的软件,笔者的3个站点就有专人监控。当用户搜索关键词进入站后,客服人员待其浏览几10秒或1分钟后,就会主动问好客户。

客户在针对阅读用户时,1般分以下3种类型的消费者。

1、无购买愿望

这类消费者1般不会主动回复客服的问好与咨询,笔者的建议是客服咨询12次就能够了。通常情况下,很多阅读者都属于此类。

2、有潜伏购买愿望

这类消费者有1定的购买欲望,客服在咨询时,偶尔会回答12句,或咨询产品的相干问题。这时候候,客服能将用户的联系方式,特别是号码弄得手。笔者的建议是,当客户咨询产品等相干问题时,让客户提供联系方式,来联系。

3、冲动型消费者

这类消费者购买愿望较强,但对产品,交易等部份细节有点耽忧。若对交易耽忧,则可以将客户引入淘宝店进行交易;若对产品价格与质量耽忧,客服则需要细致、耐心与提供案例来说服他。

其次,针对晚上站无值班人员,但仍有客户咨询的情况。笔者建议方面,可以呼唤转移得,等方面,则第2天1定要回访。

3、提供评价、案例与荣誉来提高说服力

也许有人在问,个人或公司没有淘宝店铺,用户很少会对站的产品进行评价,那我怎样办。笔者的经验告知大家,汽车产品类站点1定要开通淘宝店铺,由于很多笔从站上带来的交易,很有可能终究从淘宝上成交。

1、产品评价

若你无淘宝店,或淘宝店人气不够,产品评价太少怎样办?这个很好解决,直接从其他同行的产品评价拿过来先用就能够。现在没哪个客户去仔细追究你站上的每个文字的真假性。

2、客户案例

客户案例是提供图文结合,提供真实的时间,地点,单位等。客户案例1是提高产品的说服力,2也是公司实力的证明。

3、产品荣誉

1般来说,产品荣誉包括品牌专利证书,产品获得过什么奖等。若产品无任何特点,直接花钱购买软文,然后提供软文截图便可。

4、交叉销售与品牌宣扬

1、交叉销售

如笔者公司是生产与销售汽车自动车位锁的。购买车位地锁的客户,很多时候还有购买停车场设施,交通安全设施产品等需求。这时候候候笔者就能够与这类公司合作,如笔者站开设1个停车场设施的频道页,当有单时,优先斟酌合作火伴。合作火伴在站也开设1个车位锁的频道页,若有单时,则优先斟酌我们。

交叉销售确确切实能给公司带来额外乃至意想不到的利润。如汽车摆件站可以与汽车挂件,汽车香水类站点进行不同层次的合作等等。

2、品牌宣扬

做汽车产品类,特别是较大的机械产品,1定记得在产品包装乃至产品上打上logo。经典的案例是毛毛雨前1年销量不佳,公司管理层出了1个主张,将长沙主要街道,人流量较为集中的步行街,商业街等地方的车位锁上面,贴着毛毛雨的logo,结果其咨询量就明显增加了。

5、写在

笔者这几年做汽车产品电商的经验来看,汽车挂件,汽车摆件与汽车精品等小用品,1定要开设淘宝店铺。由于这些小用品,除非是大批购买,很少有个人客户在站上买小用品。其次,做汽车产品,若你还有1些4S店资源,利用起来,如某4S店客户的联系资料等等,这些数据都是取之不尽的宝藏。

文章由毛毛雨自动车位锁⑵ml原创,转载请注明来源,感谢!

5 : 如何提高络营销者的事迹

水场合络策划中心在接受重庆武隆震动动漫的宣扬推行进程中,还做过1段时间的上销售类的推行活动。刚开始的时候中心成员们常常都盯着电脑发愣,不知道去那寻觅自己的客户,面对电脑海量的信息发愣,有时感觉好像有很多的顾客,可是就是不知道怎样去联系他们。在经过1段艰巨的努力和实践以后,在此颖颖跃跃也无妨把这些经验告知大家,以供参考,固然这也是水场合络策划中心1直立足武隆乃至重庆直辖市不败的缘由。

第1、博客推行法

这是个很老套的方法啦,可是如果你能做好的话,我可以很肯定的说,那么你就等着客户的到来吧。水场合觉得,作为1个售人员,如果你不自己想办法建立自己寻觅客户的渠道的话,1旦公司的宣扬不是那末火的时候,你那什么来提高你的个人的事迹呢?用博客推行,主要的1点就是自己的人气,如果你能做到你的饿、博客每天有几百人来看的话,你就不用担心说你的事迹不好啦。在此杰子就给出大家1点,那就是内容为王,不要以为的写你们公司的产品信息。不要大篇的广告信息。写点给那些不买你们的产品,但是一样能收益的人来看,这样你才会得到更多的阅读者。还有就是诚信的访问他人的博客,中国是1个讲求礼仪的国家,俗语说:来而不往非礼也吗。

第2、论坛推行

作为售者,你不可能无时无刻的都在和客户沟通,你很多的时间还是寻觅新的客户的。那末充分利用好1些人气高的论坛寻觅更多的客户可以说是1个很好的方法哦。

第3、充分运用1些权重高的电子商务站。

在那些权重高的电子商务站上注册1些信息。留下你的联系方式,那么就等着客户来找你吧,固然需要你对这些注册的信息就行1定的管理的。但是需要的时间不是很多的。做1次可以给你带来很久长的效果的。

第4、与人沟通的能力

这1点也能够说是重要的1点,就算是你的客户很多,但是你的沟通能力如果不行的话没拿也是白费啦。这能力的提高,就是1个慢长的进程啦。需要你不断的总结学习。

本文由水场合络策划中心颖颖跃跃供稿,欢迎到本中心提出批评意见。

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