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一加强与客户的沟通交流及时转嫁企业经营风

2018-10-30 11:36:45

淡季如何做好销售?是现在每个企业都面临的问题。淡季,只是客户少了一些而已,但是如果我们能提高工作技巧,抓住能抓住的所有客户,开发更多的潜在客户,不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?所以我想来给大家讲讲特殊皮革厂公司今天早上开会的一点感想。我们特殊皮革厂是如何度过淡季的。

一、加强与客户的沟通、交流,及时转嫁企业经营风险。

在旺季结束、淡季来临之际,特殊皮革厂及时召开员工大会,对业务员要求一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作,避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续服务工作,淡季客户的需求量较旺季要少,企业应该不分大小,一视同仁。企业通过与其沟通交流,会沟通交流出一些好的点子来,就象特殊皮革厂前几天来的土尔其客户和德国客户同时到我厂里,在他们相互交谈中,德国客户对我们更信任,因为土尔其客户已是特殊皮革厂老客户了,这次刚好是做了一个小柜来验货的,所以一下子吸引了刚有新员工谈下的新德国客户。还有尽量宣传在淡季备货的价格优势,并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

二、调整市场

企业选择在淡季开发新市场,选择这时进入,市场上的干扰信息较少,有利于企业占领渠道和品牌形象的建立,市场的扩大会带动销售业绩的提升。在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道,强力开发新市场,就象今年特殊皮革厂公司会在速买通上下功夫,虽然我们业务员人不多,只有四个,还有小谭又刚做了妈妈,但我们另外三个业务员都信心很足,完全没有被这个淡季到来而吓倒,都信心百倍的迎接淡季的到来,每个人都有自己的目标,会在淡季调整出好的方法,象他们每天上传新产品多少?用自己的方法来找新的客户多少?都有做计划,所以我相信特殊皮革厂通过各业务员的努力,终一定会实现特殊皮革厂销售无淡季,销售额攀升。三、创新,寻找新利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求,因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如我们今年金葱纸在笔记本、包装和工艺品行业里用量,那就在这方面下功夫,开发了各种规格的金葱纸,让更多的行业用上。所以市场淡季销售额大增,接单已接到8月份,为企业带来新的利润增长点。特殊皮革厂产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季,适当拓展产品线宽度,满足消费需求,填补淡季销售。特殊皮革厂非常重视新产品开发和产品结构调整。今年来,特殊皮革厂深入市场,经过仔细的调研和市场预测,开发出针对箱包、饰品、工艺品、皮带等产品。同时还适时开发出适合儿童游乐设施的新产品,整个开年后生产和销售进入繁忙状态,到现在为止每天都加班加点。 企业销售的淡旺季是客观存在的,关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念,特殊皮革厂老总说没有淡季的市场,只有淡季的思想。企业要想在销售经营观念,树立销售无淡季思想,面对如季节般轮换的淡旺季交替,只有以积极的心态引导消费,创造消费,方能走出销售淡季,提升销售业绩。

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