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牵手苏宁大中永乐国美力驳外资连锁威胁论联

2018-10-28 12:27:17

牵手苏宁大中永乐 国美力驳外资连锁威胁论联商

“从家电大国到家电强国”是一个长久的话题。表面上看,中国家电企业是做大了,但是不是“虚大”呢?未来之路肯定是在做大的基础上继续做强,那又该如何做强?家电制造业、家电零售业和消费者之间到底应该如何缔造一个更加合理的、可持续发展的产业链? 面对百思买等国外家电连锁巨头即将进入中国家电零售市场的状况,4月2日,国美电器联手博鳌亚洲论坛在京举办“2006国美全球家电论坛”。 国美电器集团主席黄光裕 与国内其他家电连锁巨头同仇敌忾,引例力驳目前甚嚣尘上的“外资威胁论”。 在黄光裕看来,外资家电连锁企业并不如“洪水猛兽”般可怕。 零售商 联手御外敌 黄光裕称:“去年年底,国美的门店总数达到了426家,去年新开店铺200家左右,今年国美计划开出100多家门店,总店数达到600家左右。尽管今年开店速度比去年要放缓一些,但这有利于企业提高自身综合实力,可以有效对抗外资家电零售企业。” 国美电器采销中心总经理李俊涛也分析,目前中国家电消费市场现状是冰箱、洗衣机、彩电等传统家电在国内家电卖场销量达60%以上,而准备进入中国的国外同行在这部分产品中的比例只有6%。“产品结构的不同决定了它擅长操作的销售模式、管理模式会存在严重水土不服。”孙为民说。 “另一方面,做零售和做产品还是有很大不同。”李俊涛称,“做产品也许只要一个有号召力的品牌和的技术就可一飞冲天,而零售业是个‘农民’工种,是需要花费大量的时间、精力、人力去脚踏实地‘耕作’起来的。没有飞机、火箭,只有跑步前进,即使后来者能够跑得快些,但国内的家电连锁企业至少已经了几圈了。” 国外连锁 水土不服 国外家电连锁企业进入中国以后,有两点可能“水土不服”。一方面店面面积较小,不可能广泛满足消费需求;另一方面也不再具备产品差异化的优势。因此黄光裕认为,国际经验不等于中国经验。 “我考察过美国百思买的门店,销售商品的毛利率很高,在经济富裕的美国可以这么做,但是,对于发展中国家来说,这是行不通的。”国美电器总裁黄光裕解释道,国美销售商品的综合毛利率为13%,仅为国外同行的一半。 而规模效应同样可以为国内企业带来规模优势。“国美去年销售额为498亿元,这种本土的销售规模优势,可以比百思买拿到更低的进货价格。”黄光裕表示。 黄光裕还详细分析了中国家电业的症结所在,强烈指出中国零售尚处价格战阶段,中国要变成家电强国,价格战、追求短期利益、缺少品牌等重大问题就必须逐步解决掉。 从民族情结来说,国内企业也普遍认为,中国家电连锁企业有做好这个没被外资企业全盘占领的商业领域,中国家电零售业完全有理由、也有能力由中国人自己做好。 家电连锁普遍认为,在家电连锁业内,国内企业和国外具有很大差异性,国外企业主要靠差异化产品制胜,其产品销售结构中,有70%左右是自主品牌产品;而国内连锁企业只有价格和服务上的差异,产品几乎没有差异性。 强国之音 博鳌亚洲论坛秘书长龙永图 中国需要从经济大国成为经济强国,而中国家电是有希望成为“强国”的行业,中国需要十几个、上百个国美电器这样的强国产业,中国成为世界经济强国的梦想就水到渠成了。 龙永图将家电行业比喻成奥运军团中的乒乓球队和羽毛球队,而成为需要的时间则是“短的话是三年四年,也可以是五年十年,也可以是十年二十年”。国美此次论坛的意义在于如何缩短这个时间,使我们中国的制造业成为全球强大的制造业。 国美电器集团主席黄光裕 早在1997年,中国已经确立了家电制造大国的地位,生产规模达到了世界水平。同时,中国又是全球家电消费大国,年消费能力超过了5000亿元。有一批的家电制造厂家在占领国内大多数市场份额以后,逐步进入国际市场,正在走向成功。 但是从近几年来中国家电业进程看,中国家电制造业和零售业由于发展速度太快,偏重短期利益行为,特别是在营销方面的资源投入,要远远大于产品研发技术和品牌推广投入。重营销、轻技术、轻品牌的策略,使整个行业很快进入低利润、高膨胀的恶性循环,使产品利润不断被挤压。 如彩电等家电产品,国产品和合资品的制造成本往往相差很有限,但价格差距却至少在30%以上。家电制造厂家彼此之间的激烈竞争,对价格下降的影响,远远大于家电渠道商的影响。 现在,中国家电业已经走到一个转折点,要求在短期内实现从大到强的转变。中国家电制造业和零售业是不可分割的整体,是互相依存的关系,家电制造业发展壮大,需要一个强大的零售渠道支持;而零售渠道发展壮大,也需要家电制造业提供适销对路,有技术竞争力的产品。 从零售商角度看,尤其是在目前,中国家电市场发展潜力大,国美目前在全国的市场份额不过10%,就是今天到会的四个中国零售商加在一起,市场份额也不足30%,零售商目前需要将更多资金投入到络开发,在络投入当中要加强自身的经营和盈利能力提升,通过精细化管理,为消费者提供更好的服务和性价比更优的产品。 其他家电连锁企业共同观点 中国制造业确实要加强,但是过程复杂。并不是我们的装备能力强,而是要有核心技术,事实上根本的瓶颈是说自主创新能力依托的是两个根本因素,一个是资本的密集型,一个是知识的密集型,要逾越这一点可能需要我们国家政府的政策支持,才能够度过。我们产品有两大块,如果是快速消费品,快速消费品品牌附加值差异比较巨大,而我们品牌附加值的差异并不巨大,所以我们感觉到从大国到强国的路是很艰巨漫长的。 即时专访 国美 没有压榨供应商 论坛当日采访黄光裕,黄光裕就近期业界的关注焦点——厂商关系,对发表了言论: 压榨这个词从那儿来我不太清楚,我们和供应商之间的关系,是谁也缺不了谁的关系,它既是一个上下游关系,也是一个分工。我们应该获取我们的利益,他们应该获取他们的利益。他们的利益应该是来自于品牌,来自于他们的产品,来自于他们的技术创新,我们来自于我们的信用以及我们的销售能力、服务,本来这是没有争议的。近一两年来,大家谈销售商压榨供应商的利润,这一点我确实不太理解。 从目前整个市场来讲,工厂所面临的竞争有两方面,一个是国内家电生产商之间的竞争,另外一个是合资产品,就是与国外企业的竞争。国美只是充当了销售环节。要说国美压榨,可能国美充当是代客采购角色,当然国美希望选择更好的产品,更低的价格。 国美是低成本运营铸成的价格,毛利率才12%到13%,而外资家电连锁大概在25%到35%。国美争取一些价格让利,也是因为产品不值这个价钱,终收益的应该是消费者,而不是国美。 我认为今天真正造成利润流失的原因,首先是国内品牌跟国外品牌的竞争上面产生差异。其次国内与国内品牌之间的竞争,产生了不良差异。两者相加,应该说制造厂家丧失的毛利率起码在35%以上,家电连锁即使压厂家价格,也不过1%、2%,这只是替消费者向工厂、向供应商讨一个更合理的价格,在相同产品情况下讨一个合理价格,并不是说连锁真正压低价格。 作为国美来讲,并不希望看到厂家有所损伤。他们的倒闭或者萎缩,并不是国美所愿意看到的。当然国美可能有经意和不经意的没有给工厂们足够理解,国美希望通过这个会议,能够发现这些问题,如果确实是国美的问题,国美将会不惜代价去解决。 我们应该是一个信息共享、资源共享,甚至说互动的关系,来解决好整个产业的问题。因为供应商和零售商是一个关联关系,谁缺谁都不可。(消息来源:京华时报 王雪瑾)

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