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2019-03-11 16:50:07

凭什么说豌豆荚爆发内乱是早晚的事?

近期有关豌豆荚的内乱在互联上炒得沸沸扬扬,假设内乱传闻是真,那么内乱的具体剧情虽然无法预见的,但内乱的出现则是早晚之事,理由很简单,直白点说就是豌豆荚已经风光不再,钱景和前途双重渺茫,人心涣散所导致。

应用分发市场不需要情怀

毫无疑问,豌豆荚作为一个助手App和应用分发平台,曾经是相对强势的移动互联流量入口之一,为什么说是曾经?因为这块市场,早已不是豌豆荚这类独立第三方应用分发平台的天下,即使豌豆荚仍可能是一款的产品,但在市场需求和发展逻辑面前,情怀并无法让豌豆荚形成核心竞争力。

回首过去五年移动互联的发展,应用分发App的崛起和商业逻辑非常清晰和标准化。它的兴起,要感谢的智能市场大爆发和Android系统生态的开源:智能及移动络的普及导致了应用市场类App成为了广告流量的入口之一,同时开源的Android也催生了国内Android应用分发的第三方平台迅速崛起。

尽管第三方应用分发平台竞争激烈,但豌豆荚作为市场的先入者,也算是享受了很长一段时间的市场早期红利,并凭借着良好的产品体验和情怀版的行业操守,赢得了较大的行业知名度和良好的用户口碑,一度占据了不错的市场份额。但是,早期市场非理性的激烈竞争,导致豌豆荚的用户和流那你会感觉到爱的量并未产生强大的变现能力,模式单一的营收与巨额的研发投入让豌豆荚直到2013年前两个季度才实现收支平衡。

但豌豆荚的运气止于2013年。这一年,腾讯、百度、奇虎360等国内互联巨头为了抢占这个移动互联量入口相继投入了巨大的人力物力,也意味着移动应用分发进入了市场成熟期。去年7月,百度出资18.5亿美元收购91无线,不但引发行业震动,更是彻底地改变了移动应用分发市场的格局。

数据显示,2014年季度以来,百度凭借91助手、百度助手、安卓市场等百度系应用分发平台以38%的市场份额位居榜首;360助手也凭借旗下安全卫士、浏览器和搜索平台占据了28%的市场份额;而腾讯应用宝的应用分发量也达到12%,留给豌豆荚的市场份额仅剩15%,江湖上排名老三。

与豌豆荚不同,百度91无线、360助手和应用宝更多地把流量放在自家的平台上来赚钱。换言之,大佬们资源丰富,各应用之间互相提携,独立第三方应用市场的生存空间就越发狭小。这导致豌豆荚的行业影响力趋弱,大家能直接看到百度、奇虎360、腾讯等分发渠道的优势,但是看不到豌豆荚的渠道具有任何独特的优势,长此以往,豌豆荚的钱景可谓进一步被堵死。

所以,

虽然是行业第三,豌豆荚在移动应用分发市场的日子并不好过,未来会呈现继续下滑的态势。

而且,豌豆荚不仅面临互联巨头这几只大老虎的欺压,更面临着另一群饿狼的围攻,那就是以小米、华为、联想为代表的国产厂商正在应用分发领域迅速崛起。如小米应用商店应用下载量已突破100亿次,目前小米应用商店的单日下载量超过 5000万,2014年前10个月,小米已给开发者提供分成超过3.64亿元,这一成绩单,足以令互联巨头们头皮发麻,而对于孤立无援的豌豆荚,更是近似绝望般的雪上加霜。

问题来了,为何独立第三方应用分发平台干不过互联巨头的应用分发体系?而面对厂商的应用市场,互联巨头也难以保持强势的流量入口?关键的原因在于两点:,谁更能聚流和引流;第二,谁占领入口更直接。

独立第三方应用分发平台的崛起之时,不太涉及第二点,因为国产企业过去虽然也都建有自主应用商店,但应用数量较少,用户体验很差。用户在购买后,一般选择由互联企业提供的助手类工具重新安装应用,甚至直接刷机,企业自主应用商店因此沦为鸡肋。所以,在很长一段时间里,豌豆荚们的竞争对手就是用户聚流和引流能力强大的互联巨头们,换言之,他们的流量变现能力更好。而随着企业强弱格局更加明显,近两年小米、华为、联想等一线国产厂商对应用分发收入的重视,自主应用市场建设得到了迅速提升,用户所需要的绝大部分应用和游戏都可以满足,注定了第三方市场份额将不可逆转地逐步下降。

因此,对于豌豆荚而言,美好的情怀和的产品,在移动应用分发领域的竞争力选项中,真的不太重要。

移动内容搜索?逻辑错误,孤掌难感激地说:我只考虑自己的财富多少鸣

不过,豌豆荚并不是坐以待毙的角色,去年下半年,豌豆荚就已经确定了转型方向:移动内容搜索平台。今年10月下旬,豌豆荚对外公布了应用内搜索的周年成绩,这意味着经历了一年左右的积累和布局,豌豆荚正式从应用商店转型移动内容搜索平台。平心而论,豌豆荚的转型正当时,因为作为移动应用分发平台,豌豆荚已无发展可言。

遗憾的是,以豌豆荚为基础打造移动内容搜索平台,对于用户的意义只是查找/安装App时新增的一项功能,无法替代豌豆荚过去应用分发平台的价值。简而言之,就是产品的逻辑错误。试想,用户在PC端上会打开360安全卫士来观看视频、欣赏音乐以及阅读电子书吗?同理,你又有什么理由让移动端的用户打开豌豆荚观看和查阅各类内容?因此,从用户需求和产品逻辑上看,豌豆荚都不是移动互联内容的搜索入口,豌豆荚这样强硬的产品转型,头条哥并不看好,归根结底一句话:思路对了,产品不对。

另外,从移动内容搜索本身的市场规律而言,豌豆荚也面临着诸多问题:

首先,豌豆荚进入的市场已是一片红海,它需要面临着几个移动搜索的强劲对手。在移动端,搜索引擎和浏览器仍是综合内容搜索的强势入口:搜索引擎方面,百度搜索仍然是老大,神马、360搜索的份额各自在%之间;而浏览器方面,百度浏览器目前落后于UC和浏览器。也就是说,在综合移动内容搜索领域,豌豆荚要与BAT和360等互联巨头共同竞争。另外,别忘了可以定制自家移动浏览器的小米们,按照移动应用分发领域的相同规律,豌豆荚作为综合移动内容搜索平台,既没有聚流和引流的优势,也不是移动端的直接入口,基于上述理由,头条哥仍然无法看好豌豆荚。

其次,是有关移动搜索的分散化问题。在移动时代,很多搜索需求被各个垂直领域的App平台所分散,如搜索优惠时选择团购,搜索餐饮时选择大众点评,搜索出行时选择携程,换句话说,即便大部分用户都会用一个超级平台级应用,但要选择搜索相关需求的东西时,比如购物,用户的天然逻辑仍会天猫、京东这样的App。

另外,内容搜索之战的核心是版权,众多视频、音乐、电子书和游戏等内容的版权都是由BAT及其他互联巨头们所控制,想要和他们达成索引协议,甚至共享内容,恐怕大佬们不会答应,卧榻之侧,岂容他人鼾睡?

所以,豌豆荚做移动内容搜索平台,产品逻辑错误,市场孤掌难鸣,单点突破也难度极大。在头条哥看来,目前急于转型的豌豆荚,就像是一个坠入三重门的灵魂,极容易导致自我毁灭,故应弃绝莫从。

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